我把爸妈卷成首富[九零] - 我把爸妈卷成首富[九零] 第80节

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    苏以沫蹙眉,这样不能成为规模化,而且每个村民腌制手法不同,口味也不能。根本不能形成品牌。

    就算他们统一一配方,赚得也不多。

    她想了想,问妈妈一个非常紧要的问题,“咱们市面上有各式各样的咸菜。你跟他们竞争,你觉得你的优势在哪儿?”

    张招娣还真被她问住了,因为她想的跟女儿不一样。

    苏以沫是想妈妈成立一个咸菜品牌,就像老干妈那样。但张招娣开这个咸菜厂只是为了赚钱,主要批发给菜市场里的咸菜摊主。这些人可是大主顾,而且这些人也根本不认牌子。

    张招娣想了半天,“因为离家近?”

    运费少,批发价就可以便宜。她可以专门批给福田区菜市场里的咸菜摊主。

    苏以沫无语,想了半天居然还是没绕开一亩三分地。她甚至猜到妈妈下一步打算。

    在福田区开个厂,到其他区再开一个厂,然后交给人管理。

    她又陷入之前的怪圈,她得分给这些管理人员股份,才能换得他们暂时的忠心。

    苏以沫摇头,“妈,你这样不行。你做的咸菜必须有超越他们的地方,将来你才能将品牌发扬光大。”

    张招娣蹙眉,“品牌?”

    苏以沫颔首,“对!品牌。知名品牌就是企业形象。咸菜也是食品,消费者在选择它的时候,想的是它很卫生,很放心。这样销量就会源源不断涌入。哪怕你不用找销售员,依旧有定单。”

    她讲得滔滔不绝,然后又拿自行车的品牌举例,比如:凤凰、永久。

    因为它的品牌响亮,所以它的价格可以卖得更高。

    张招娣被女儿说得一愣一愣的,她原本只是想赚点小钱啊,女儿居然想让它销住全国,这这这……

    不敢想啊!她能行吗?

    张招娣一颗心跳得飞快,忍不住推了丈夫一把,冲他挤眼睛。

    苏爱国在边上都听傻了。他没想到女儿想得这么远,这能行吗?

    他这么想也就这么问了。

    苏以沫不觉得自己在异想天开,理所当然点头,“当然可行。咱们先从鹏城开始。然后慢慢扩张。妈,你别妄自菲薄。我觉得你特别有经商天赋。你口才了得,而且学习能力超强。咱们g省的老干妈创始人也是农村妇女。你差她啥了?”

    这时候的老干妈还不是很有名,不过爸妈是g省本地人,自然吃过。

    听到女儿拿自己跟陶比,她心里别提多激动了,原来她在女儿心里这么厉害。也是啊,她闺女这么厉害,她这个当妈的怎么可能是笨人。

    于是张招娣在女儿一通吹捧下,挺起脊背,昂起下巴,一副“老娘最牛逼”的自信表情。

    苏爱国抚了抚额。他媳妇真虎啊,被女儿一通甜言蜜语就给虏获了。这也太没原则了吧?

    苏以沫见妈妈听从了她的意见,于是就说自己下一步打算,“咱们想要成立品牌,生产的咸菜就要干净卫生。最好的办法就是机械化。”

    张招娣好奇问,“什么叫机械化?”

    苏以沫简单解释一遍,“清洗蔬菜要用专门的机器,切菜也是,还要杀菌,真空包装等等。”

    张招娣一愣,还有这种机子吗?

    苏爱国觉得女儿有点异想天开,“你知道机器有多贵吗?你妈手头没那么多钱。”

    苏以沫问她账上有多少钱?

    张招娣摊了摊手,“土地承包二十年,每年付一次。今年已经付完了。剩下的钱满打满算也只有十一万。”

    十一万确实不少,但是她不太清楚90年机械价格,于是她让妈妈明天去打听。

    张招娣点点头,表示没问题。

    翌日,张招娣垂头丧气回来了,苏爱国看她这样儿就猜到事情进展不顺利,“怎么了?机器多少钱?”

    张招娣猛灌了一杯凉白开,这才回答他的问题,“一台机子少说也要上万。而且很多机子都要买。我买不起。”

    她将自己问过的各种设备价格记下来了,递给女儿看,“如果把这些设备全买下,至少也得一百万。我哪来那么多钱。”


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