时尚大撕 - 分卷阅读36

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    说原单就是说日单,说日单就是说原单,这个市场已经有足够多的竞争者了,所以我要绕开日单擅长的仙衣领域,那么,我该做什么?”

    她的语气是启发式的,再加上有结果推导,青哥很快跟上,和她一起说出结论,“一款有性价比,易仿的基础款——”

    “我在淘宝品类里划定了150-400的价格区间,搜了一下女装品类,从返回的结果来看,在这个价格区间内,衬衫品类的搜索结果是最少的,OK,供给有缺陷。然后,查询这个价格区间内销量最高的几家评价,大部分差评都集中在质量问题上,这是理所当然的事,衬衫不比仙衣,很多顾客是要穿到一定场合里去的,对布料和做工都有要求。所以痛点也呼之欲出:顾客需要性价比高,质量好的基础款衬衫。这个需求非常的旺盛,目前淘宝的市场不能满足,而且,需求人群量极大——估算一下,这个人群是日系仙衣爱好者的几倍?”“唔……其实日系衣服受众群挺狭小的,要这么说的话,日系牌子码数都小,而且对胸部有要求,胸太大穿着根本没法看,所以具体说,应该是身高从150到165之间,体重在80到100斤的女性群体……”青哥说着也笑了,“确实很苛刻,不过就这样的群体限定,我们家的爆款还能走出好几百件……”

    “可见现在市场潜伏着的购买力有多么恐怖了。”乔韵耸耸肩,“你不会以为Onlydy就只有这种女孩在看吧?当然还有天涯,一个可以查询到的数据是,我国中学生的平均身高是女165厘米,这也就是说,在淘宝用户集中的年龄段,至少有一半的女孩是要比165为高,基本被日单排除在外,而且从自身着装风格来看,对日单也没有太大的兴趣——你是做原单的,你最清楚,L码每次都是最不好卖的,不是吗?”

    “对日单没兴趣,不意味着不上论坛,当然现在满论坛都是在秀日单的,但如果你留意一下那些秀大码衣服的贴主,你会发现虽然回帖率不高——这可以理解,她们的照片实在是不敢恭维——但点击量却并不会特别少。所以,我们现在有了这么一个市场——这些女孩对原单市场很有兴趣,但不论从审美还是尺码来说,都罕有合适她们的商品,她们只能在论坛里幽怨地游荡,看着别的小码女孩捡便宜,自己却还是要到昂贵的专卖店去兜衣服来穿——”

    “然后你在这时候出了一款她们也合适穿的白衬衫。”青哥恍然大悟,他语调里的心悦诚服半真半假,但惊艳赞赏绝对是真的,“市场的需求一下就释放出来了——”

    “其实白T可能也可以,但那太好仿了。”乔韵耸耸肩,“工艺上毫无难点,别家的山寨会出得很快的,妨碍我们赚钱。——是的,所以,我出了一款不挑码数和气质,设计本身就极受赞赏,有一堆街照的白衬衫,基础款,性价比高,料子好,百搭,谁不需要这样一件白衬衫?它有什么理由不卖?在市面上本来就缺少一款能让大众满意的衬衫,市场饥渴的情况下,它有什么理由不爆呢?当然,也许时机不对,这衣服在春秋季的表现会更好,但……”

    这一次是青哥帮她补完,“以我们现在的生产能力,如今的订单也足够全力消化了,真正在春秋季上档,过量订单吃不下,反而会手忙脚乱……”


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