售上，可能会有数目的规定。”

    “不大明白。”

    “就是说，你要卖到多少量，多少钱，她才会让你做代理。”

    “代理有啥好处啊？”陈萱这也是开了大半年铺子的人了，好在，魏年教她向来耐心，“简单的说，譬如，你是北京的代理人，北京所有其他卖这个牌子的店家，都要从你这里来拿货。邵小姐给你可能打七折，你给下头经销商，是八折。中间的差价，就是你除了平时店里卖的货外的赚头。”

    “我看，邵小姐怪厉害的。不大可能让我们做代理人。”陈萱老实的说。魏银也道，“哥你不知道，她过来，二嫂问她要喝红茶还是绿茶，她偏要喝咖啡，阿燕去帮她买来咖啡，碰都没碰一下就走了！不像是来跟咱们做生意的，倒像是摆架子的。”

    “看你俩这点儿出息，明摆着这是给你们个下马威。”魏年说话一向不留什么情面的，“真是笨，她说要喝咖啡的时候，你们就应该说，这里只有茶，还去给她买咖啡？切，谁求谁啊？你俩怎么这么无能啊！”把俩人训了一顿。

    魏银小声说，“二哥你没见着，特别高高在上，打扮的盛气凌人，高傲极了。”

    陈萱在一畔跟个点头机似的。

    魏年瞪她俩，“你俩还做东家哪，真是窝囊死了，人家摆个臭架子，你们就吓傻了，丢脸！”训的陈萱脑袋都垂下去了，魏年敲她脑袋一下，脸色微沉，“我以前说过没，什么时候都得抬头挺胸！”

    陈萱立刻条件反射的昂起头，魏年问，“那外邵小姐还说什么了？”

    陈萱给魏年训的，底气也上来了，大声说，“让我们明天十点去北京饭店找她。”

    “你们打算怎么着？”

    陈萱想了想，“我想去，先听一听她说什么话。她这牌子的化妆品，的确好卖。可是，如果她瞧不起人，宁可不做这生意，也不能叫人瞧不起。”

    “这才算有些样子。”魏年脸色稍微和缓了些，对陈萱魏银道，“有主意就去做，什么时候都不能怯，更不要怕。不论怯还是怕，都是因为心里没底，没底怕什么，过去看看，看清楚看明白了，自然就心里有底了。咱们与她并不相干，她再有权有势有地位，咱们也不是指着她吃饭！正经生意，谁也不欠谁，谁也不沾谁的光。合则成，不合就算了。别给我摆这没出息的样儿，丢我的脸，知道不？”

    陈萱点头，“知道了！”

    魏银给她二哥训她二嫂的模样吓死了，没想到她二哥在二嫂跟前这么厉害。

    难得她二嫂还能一脸好脾气的私下同魏银说，“每次阿年哥训过我，我这心里就特别有底。”弄得魏银特别无语，觉着她二嫂逆来顺受，性子忒好。

    陈萱先同魏年打听了北京饭店在哪里，和魏银商量好，明天包一辆小汽车，提前十五分钟过去，也不必太早。原本俩人是想找魏年帮着出面的，结果，昨儿光听训了，根本没敢提这事儿，还得自己来。

    陈萱换了身玉水青的旗袍，打扮的清清爽爽。魏银则是白色的丝棉女式衬衣，西洋那边的样式，领口袖口都是一圈一圈的蕾丝花边儿，下身是亚光枫红丝缎长裙，整个人亭亭玉立的。小汽车在北京饭店的门口一停，就有门僮过来开车门，俩人都是第一次过来北京饭店，陈萱好在有曾去过六国饭店的经历，魏银是出娘胎第一回来这要高档的地方，于是，处处跟紧二嫂。