第13章 故意[难过]

    “然后，她把咖啡递给我，说‘隋经理，跟招商约的时间快到了，我们过去吧’。然后，她把袖子一折，我们就去找招商了。”隋然把脑袋埋进臂弯，如丧考妣，“关键……”

    “咖啡是你买的。”海澄从不放过一个落井下石的机会。

    “……海总求别说。”隋然嘣嘣地弹安全带。

    “好，我不说了。”海澄右转进地下车库，“那淮安说什么了吗？”

    “没……吧。”

    隋然不太确定。

    五月进夏季，温度已经升上来了，露一截手腕也不冷。不过隋然有几次没忍住看，看一次心塞一次，觉得淮安一会儿就可能拿手机发一封“本次合作到此结束”的通知函。

    她还真的看了几次手机。

    海澄又问：“没把衣服给你让你洗完了给她送过去？”

    隋然直起身，茫然地转头看她，“……啥？”

    “没什么。”海澄笑说，“你也别多想了，淮安至少有一点不用怀疑，认准了什么人，只要不犯原则性错误，就算再不爽也会进行到最后。”

    “不爽……？”

    “你抓好重点好不啦。”海澄倒车入库，拉起手刹，“多大点事儿，看把你吓的。睡觉怎么了，还吃喝拉撒呢。咖啡怎么了，她自己拿的又不是你泼的。”

    说到底真不是什么大事——前天工作太晚车上打个盹，走路没看路（关键那还是带转角的高危路况）。

    人其实都有耐受度，别说一两点咖啡，就算一杯洒过去，只要不是滚烫的，一般有点同理心的都能理解，又不是故意的。

    但她了解隋然，一个背着十万吨初恋型选手包袱的一线顾问，凡事儿都想十全十美，出一点小问题，别人没怎么着，回头自己越想越不是味儿，过于患得患失。

    隋然这会儿确实挺郁闷的。她很少在客户面前出丑，更别说一天之内两次。

    那客户还是淮安！

    “下车，发什么愣。”海澄没好气推她一把。

    隋然怔了一下才想到解安全带，“哦。”

    “所以今天看得怎么样？”

    “还行，高登金融和BFC金融中心都有点兴趣，有可能要复看。我感觉她还蛮倾向高登，那边老牌公司多，还有几个官方机构，但它准入条件高。BFC资质还在审核，应该问题不大。”

    “BFC两个半月佣金。”海澄关注点很现实，“高登只有一个月，而且结佣周期长。你能不能看看你的银行卡，算算你的提成，把客户往佣金高的地方带？”

    “还早呢，今天就把海西这几个地方看了。等她发行程再回来看海东，海东佣金都高。”

    “发行程——”海澄嘁声，“她在寰宇办公，住也住在那边，你跟招商那边打个招呼，跟她说哎这边有几套，中午吃完饭过去就当遛弯了，看看得了。还等人家发行程，你让客户牵着鼻子走，最后十有八|九干脆把你甩了。”

    隋然不接她劈来的刀锋，“哦，这会儿就不是淮安是客户了。”

    “她今天要定在BFC，我就去望江阁订包间，跟她金箔花好姐妹好伐？哎，拖鞋在橱柜，右面自己拿一双。”

    海澄开了门，让隋然先进，接着说：“主要她行程一个周一个周的，有些好的的场地她不去，第二天没了——业务基本知识不用我再教你吧。前期顺着客户喜好，让客户对你信任依赖是一回事，你也要抓紧掌握主导权。你又不可能给她造一幢完全符合她要求的新楼出来。”

    后面一句是重点。

    每家物业大体什么情况——管理方，费用，配套设施，周边环境，交通等因素前期都已写过报告，制定的行程意味着列明的物业通过初选，软硬条件大差不差，要靠实勘来比出优劣。

    很多东西没法通过照片、视频甚至VR全景感受，必须亲自到现场看。毕竟是未来几年长期所在的工作环境，马虎不了，将就不了，但也不可能处处理想化。

    问题是，很多客户都同时有选择困难和“等一等，后面没准儿有更好”的矛盾心理。

    鲜少一到现场就觉得“嗯，这就是我想要的”。

    隋然做足了淮安挑剔的心理准备，分别前问过今天一天看下来感觉怎么样，得到的答案是高登和BFC还可以。

    “还可以”等于有意向，等于需要开始做下一步准备工作。

    商办选址这块儿更复杂的是后期合同，业主方向来强势，还有好多“你不接受我就不接纳你，但你磨一磨我没准儿退一步”的霸王（八）条款，但凡客户有意向，流程和合同的隐藏陷阱都得提前摸清楚。

    BFC的物业管理是世界五大行之一，合作的律所亦是第三方机构，细节可以磋商。但高登开发商有国资背景，用的是自家的物业管理，自家的法务——这种很麻烦，叫起板来没有太多让步空间。