三、连续三月业绩下滑,大区销售集体受罚
斯潘科软件公司东北区销售经理古建军面带难色的挂掉电话,眼看着这个月的考核日期就要到了,可是整个东北大区的销售业绩距离达标依然是遥遥无期。
铺垫了几个月的两个大项目,因为甲方用户的财务审计,已经搁浅至下个月了,因此他的整个计划全部泡汤了。两个销售在电话中也是十分的无奈。思来想去,古建军还是把电话打给了销售部总经理孙德昌,把事情的原委上报给孙德昌了。
孙德昌叹口气说道,“老古,你都已经三个月没完成任务了,而且这业绩是一个月不如一个月,你们东北区的四个人都回来吧,我叫上陈总咱们开会讨论下,不过你们几个做好准备,估计这次挨打是少不了的了。”
古建军挂了电话之后开始把自己大区的几个人一起叫来,四个人坐在一起讨论了半天,古建军分析了三个月业绩下滑的原因,有客观的也有自己主观判断失误的地方,其余的三个人也分析了自己工作中的不足,最后古建军苦笑着说道,“坏消息……孙总让咱们回去开会,估计未来几天的日子不好过了。”
销售刘元说道,“古哥,有啥好愁的,大不了就是挨揍呗,哥几个又不是没挨过。到时候你就把责任往我们身上推就行了,哥几个帮你扛着。”
另一个销售赵旺和售前李晓也点头称是,古建军内心一阵感动说道,“有你们几个这番话就够了,不过这挨揍尽量的可着我一个人来吧,你们几个还得跑业务去啊,不然每个月都挨揍谁受得了啊,反正前两个月我都挨了,也不差这一个月了。放心吧,哥几个好好干,这事儿我扛了。”
第二天一大早,四个人开车花了一上午的时间回到了斯潘科软件公司总部。中午草草的吃了饭之后,下午孙德昌带领着他们四个人找到陈思华开了个会,陈思华在会上脸色十分难看,东北区的业绩连续三个月的下滑让他觉得有些不可思议。
陈思华听了古建军的汇报之后脸色铁青,看来这东北区的几个人是该好好敲打敲打了,他问了问另外三个人一些项目细节,结果几个人回答的都不是很具体很清晰,陈思华把材料往桌子上一摔,开口说道,“我看你们就是上个季度好日子过的多了,这个月就开始犯懒,把好多工作都想当然的去干了,这事儿也怪我,我觉得你们东北上个季度干得不错,因此这个季度就没给你们施加太大的压力,所以前两个月你们的所有解释我都接受,结果你们这月一点进步都没有,你们觉得还好意思和我汇报。赶紧自己去惩戒部领棍子去,大棍,古建军八十,其余的三个人五十。”
古建军紧张的直冒汗,孙德昌开口说道,“陈总,你看这都挨棍子了下个月肯定还会影响销售,要不就让老古一个人担了得了。”
陈思华一横眼睛说道,“我看你皮子也是痒痒了,要不你也跟着去一趟。少废话,你看看他们三个人的工作的态度,好多项目细节都不清楚,完全是古建军让他们干什么他们就干什么,那我招他们干嘛,自己一点主动性都没有,什么都是古经理古经理的,好意思吗?犯了错误还好意思让古建军一个人扛,你们几个有脸让他一个人扛么?”
赵旺和刘元两个人低着头说道,“陈总,孙总,我们这段时间的确表现不好,应该受罚,我们甘愿受罚,可是能不能让古经理少挨点儿……”
陈思华一拍桌子说道,“没完了是不是……”
几个人立刻都闭上了嘴,不敢再多说话。孙德昌也有些尴尬的看着手底下的几个人,陈思华平复了一下说道,“行了,先出去吧,我和你们孙总再聊聊。”
古建军领着其他的几个人出去之后,陈思华和孙德昌说道,“老孙,这话应该都是你来说的,古建军是个人才,但是太注重哥们儿义气,缺乏领导者的思想,你得好好教教他,不行就换个人干,让他踏踏实实的干销售。”
孙德昌讪讪的说道,“恩,这是我疏忽了,回去我好好说说他,明天他们几个不是还要挨棍子吗,等他们挨完了我找古建军聊聊。”
陈思华哼了一声说道,“你们几个部门总经理我看也欠收拾了,屁股都痒痒了吧,没一个让人省心的。行了,就这么办吧,你出去吧。”
孙德昌走出来看见古建军几个人耷拉着脑袋,拍拍古建军的肩膀说道,“行了,你们几个先去惩戒部办手续吧,有啥话明天完事儿了说吧。”古建军他们四个人叹了口气,然后直接前往惩戒部填单子去了。
晚上的时候,四个人在宾馆附近找了一家大排档,吃着烤rou喝着啤酒,古建军先说道,“今天晚上哥几个该吃吃该喝喝,都算我的。估计明天之后,怎么着也得趴个几天才能好利索。都挨过打吧……”
刘元干了一口啤酒说道,“必须的,我从是从小被打到大的。我爸是后爸,小时候我比较淘,没少挨揍。不过好在我爸就打屁股,一直打到我上高中,这才算是不咋动手了。”
赵旺接着说道,“我也就是到了公司之后挨过两回,一次是工作不达标,还有一次是报销单子填错了,我从下到大家里人都惯着我,我爸才舍不得动手呢。但是到了公司之后我听陈总说有这么个制度,心里还挺好奇的,结果一时冲动就进了公司。唉……挨揍的时候那是真后悔自己当时的决定啊,可是挣到钱的时候又觉得自己干的不好挨顿揍也是应该的了。”
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